На видеохостинге «YouTube» выложен ролик «Рекрутинг, или чем привлечь агентов?»
Посмотрев, ролик, вы узнаете:
- кто сегодня идёт в риэлторы;
- почему приходится брать всех подряд;
- можно ли взять количеством.
Рассказывает президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко:
«На локальном рынке недвижимости небольшим компаниям приходится конкурировать с полусотней компаний, предлагающих одинаковые услуги, обладающих одинаковыми сервисами и системами оплаты для агентов. Возникает закономерный вопрос, а почему потенциально хороший агент должен прийти именно к вам, а не ко мне? Если мы с вами абсолютно одинаковы? Мы сидим на одной улице, у нас одинаковые условия: те же сервисы для агента, те же комиссионные. Когда я спрашиваю у коллег:
- Ну и как дела по набору агентов? Каковы результаты ваших усилий?
Чаще всего мне отвечают:
– Раньше приходили нормальные агенты. Бывшие учителя, военнослужащие, так скажем интеллигенция. У них был изначально хороший потенциал. Сейчас приходит совсем другие кандидаты. Бывшие сторожа, таксисты, у которых это уже пятое место работы за последние два года, Чаще всего по объявлениям приходят те, которых уже никуда не берут. Которые решили, а почему бы не попробовать, мол, пойду ка я в риэлторы, слышал – там бо-о-ольшие деньги. Слышал это он в 2008 году, но в памяти осталось.
Приходят люди, которых уже на этапе собеседования, по-хорошему, нужно было бы отсеять. Но так как у руководителя других вариантов нет, то он решает - ладно, пусть попробует. Буду количеством брать. Возьму пятерых в качестве стажёров, поучу, глядишь, кто-то и останется. Полгода время тратится на обучение, а в результате - ноль. Люди пришли. За три месяца не сделали ни одной сделки. Ушли».
Выводы:
Надо выбирать людей с высоким уровнем базовой готовности.
За перспективного стажёра стоит бороться.
Надо чем-то выделиться среди десятков агентств.
В одиночку это невозможно!
Необходимо стать лидером локального рынка.
